Hakkında
Dr. Kayhan YILDIRIM
Müzakere, İkna ve Güven Üzerine 22 Yıllık Bir Kariyer
Gayrimenkul sektöründe başarı, iyi bir portföyle başlar ama masada biter. En güçlü portföyü elinde tutan danışman bile, müzakere edemiyorsa, itirazı yönetemiyorsa ve güven kuramıyorsa kaybeder.
22 yıldır tam olarak bu noktada çalışıyorum: insanların masadan nasıl kazançla kalktığı, nasıl ikna ettiği ve nasıl güvenilir olduğu üzerine. Bugüne kadar 33.000'in üzerinde profesyonelin eğitimine dokundum, 200'den fazla gayrimenkul ofisiyle birlikte çalıştım.
Kimlik ve Uzmanlık
Eğitimin arkasındaki donanım
- Psikoloji Doktorası
- Müzakere Becerileri Yüksek Lisans
- Türkiye'nin tek Cialdini Institute lisanslı eğitmeni — etik ikna biliminde uluslararası sertifikasyon
- 22 yıllık kurumsal eğitim ve danışmanlık deneyimi
- Türkiye'nin önde gelen şirketlerine satış, müzakere ve ikna eğitimleri verdi
Neden Gayrimenkul?
Sektörün kendine özgü sorunu
Kurumsal dünyada yıllarca satış ekiplerine, yöneticilere ve müzakerecilere eğitim verdikten sonra fark ettim ki gayrimenkul sektörünün kendine özgü bir sorunu var: müşteri güvensizliği. Emlak danışmanına güvenmeyen bir müşteri, itiraz eder, pazarlık eder, başka ofislere gider.
Bu yüzden son yıllarda odağımı özellikle gayrimenkul danışmanlarına ve ofis sahiplerine kaydırdım — çünkü doğru yöntemle, bu güvensizlik güvene, itiraz ise satışa dönüşebilir.
Eğitimlerden kazanım
- Danışmanlarınız karşılıksız ödün vermeden masadan kalkmayı öğrenir
- Hizmet bedeli müzakerelerinde geri adım atmadan güvenle durur
- Zorlayıcı itirazları satış fırsatına dönüştürür
- Müşteri gözünde “sadece satan değil, güvenilen danışman” konumuna geçer
Misyonum basit: ofisinize ciro kazandırmak, danışmanlarınıza güven kazandırmak ve sizi rakiplerinizden ayıran bir eğitim deneyimi sunmak.
— Dr. Kayhan YILDIRIM
Ofisinizin müzakere performansını veriyle görün
Ofise özel test linkiyle danışmanlarınız 50 soruluk değerlendirmeyi doldurur; kategori bazlı skorlar ekibinize özel eğitimin temelini oluşturur.