Gayrimenkulde Fiyat Pazarlığı

Kitabı bitirdiğinizde

• Satıcının ve alıcının gerçek sınırını bulma
• “Son fiyat” ifadelerini ve karşı teklifleri yönetme
• Tavizi karşılığa bağlama, fiyat dışı değişkenleri kullanma
• Hizmet bedelini ve komisyon paylaşımını koruma

İçindekiler

1. Blok 1 — Satıcıyla Fiyat Pazarlığı

   Portföy fiyatını belirlemek, fiyat revizyonu ve “Son fiyatım bu” diyen satıcının gerçek sınırını anlamak.

2. Blok 2 — Alıcıyla Fiyat Pazarlığı

   Alıcının gerçek bütçesini keşfetmek, düşük teklifi yönetmek, teklifi yükseltmek ve alıcıdan hizmet bedelini korumak.

3. Blok 3 — Alıcı–Satıcı Arasındaki Pazarlık

   Teklif, karşı teklif, taviz yönetimi, ödeme koşulları ve pazarlığı anlaşmaya dönüştürmek.

4. Blok 4 — Danışmanın Kendi Parasını Koruması

   Hizmet bedeli indirimi, ortak işlemde komisyon paylaşımı, yatırımcı ve proje satışlarında marjı korumak.

5. Ekler

   30 hazır cümle ve soru, 10 gerçekçi pazarlık vakası, 9 aşamalı kontrol listesi ve hızlı başvuru rehberi.