FSBO Aramaları — “Ben Kendim Satarım” Diyen Satıcıyı Kazanma Sanatı
İlk aramayı güven, değer ve randevu üreten profesyonel bir müzakereye dönüştürün.
İlk aramayı sıradan bir tanıtım konuşması olmaktan çıkarıp güven, değer ve randevu üreten profesyonel bir müzakereye dönüştürmek isteyen gayrimenkul danışmanları için.
Kitabı bitirdiğinizde
- FSBO satıcısının direncini ve düşünce yapısını anlama
- İlk cümlede satış baskısı yaratmadan farklılaşma
- “Komisyon vermem” ve “Kendim satarım” itirazlarını yönetme
- Aramayı güven ve randevu üreten bir görüşmeye dönüştürme
İçindekiler
FSBO satıcısının zihni
Direncin arkasındaki beklenti ve risk algısı.
İlk aramanın mimarisi
Satış baskısı yaratmadan farklılaşan açılışlar.
Randevuya geçiş
İtirazdan güvene ve görüşme teklifine geçiş.
Ofisinizin müzakere performansını veriyle görün
Ofise özel test linkiyle danışmanlarınız 50 soruluk değerlendirmeyi doldurur; kategori bazlı skorlar ekibinize özel eğitimin temelini oluşturur.
Diğer kitaplar
Gayrimenkul Danışmanının İtiraz Karşılama El Kitabı
İtirazları yenmek için değil, doğru yönetmek için.
Tam Hizmet Bedeli Almak
İndirim yapmadan, pazarlıkla yıpranmadan çalışmanın yolu.
Gayrimenkul Danışmanının Finans Rehberi
Bilgi değil, karar gücü kazandırır.
Gayrimenkul Danışmanları İçin AI Kullanım Rehberi
ChatGPT, Gemini ve Claude ile daha hızlı çalışın, daha profesyonel görünün, daha çok iş üretin.
Gayrimenkul Danışmanları İçin Satış Kapama Becerileri
Etik ve Uygulamalı Kapama Rehberi