Gayrimenkul Danışmanının İtiraz Karşılama El Kitabı
İtirazları yenmek için değil, doğru yönetmek için.
Alıcı ve satıcı müşterilerden gelen zor itirazları daha sakin, stratejik ve profesyonel karşılamak isteyen danışmanlar için.
Kitabı bitirdiğinizde
- Fiyat itirazlarını daha güçlü yönetme
- “Düşüneyim”, “Komisyon yüksek” gibi itirazlara hazırlık
- Görüşmelerde kontrolü kaybetmeden ilerleme
- Güveni bozmadan ikna sürecini yönetme
İçindekiler
İtirazın arkasındaki gerçek ihtiyaç
Söylenen cümle ile asıl kaygıyı birbirinden ayırma.
Fiyat ve komisyon itirazları
Sık karşılaşılan itirazlar için hazırlık ve yanıt çerçeveleri.
Görüşmede kontrol ve güven
Baskı kurmadan ilerleten soru ve geçiş teknikleri.
Ofisinizin müzakere performansını veriyle görün
Ofise özel test linkiyle danışmanlarınız 50 soruluk değerlendirmeyi doldurur; kategori bazlı skorlar ekibinize özel eğitimin temelini oluşturur.
Diğer kitaplar
Tam Hizmet Bedeli Almak
İndirim yapmadan, pazarlıkla yıpranmadan çalışmanın yolu.
FSBO Aramaları — “Ben Kendim Satarım” Diyen Satıcıyı Kazanma Sanatı
İlk aramayı güven, değer ve randevu üreten profesyonel bir müzakereye dönüştürün.
Gayrimenkul Danışmanının Finans Rehberi
Bilgi değil, karar gücü kazandırır.
Gayrimenkul Danışmanları İçin AI Kullanım Rehberi
ChatGPT, Gemini ve Claude ile daha hızlı çalışın, daha profesyonel görünün, daha çok iş üretin.
Gayrimenkul Danışmanları İçin Satış Kapama Becerileri
Etik ve Uygulamalı Kapama Rehberi