Tam Hizmet Bedeli Almak
İndirim yapmadan, pazarlıkla yıpranmadan çalışmanın yolu.
Hizmet bedelini savunmakta zorlanan, komisyon pazarlığında geri adım atan danışmanlar için pratik bir rehber.
Kitabı bitirdiğinizde
- Hizmet bedelini özgüvenle savunma
- “Komisyonu düşürür müsünüz?” itirazını yönetme
- Verilen hizmetin değerini görünür kılma
- Bedel konuşmalarında profesyonel duruş
İçindekiler
Değeri görünür kılmak
Hizmetin kapsamını müşterinin karar ölçütlerine bağlama.
İndirim talebini yönetmek
Pazarlığı fiyat indirimine sıkıştırmadan ilerletme.
Profesyonel bedel konuşması
Hazır cümleler ve görüşme akışları.
Ofisinizin müzakere performansını veriyle görün
Ofise özel test linkiyle danışmanlarınız 50 soruluk değerlendirmeyi doldurur; kategori bazlı skorlar ekibinize özel eğitimin temelini oluşturur.
Diğer kitaplar
Gayrimenkul Danışmanının İtiraz Karşılama El Kitabı
İtirazları yenmek için değil, doğru yönetmek için.
FSBO Aramaları — “Ben Kendim Satarım” Diyen Satıcıyı Kazanma Sanatı
İlk aramayı güven, değer ve randevu üreten profesyonel bir müzakereye dönüştürün.
Gayrimenkul Danışmanının Finans Rehberi
Bilgi değil, karar gücü kazandırır.
Gayrimenkul Danışmanları İçin AI Kullanım Rehberi
ChatGPT, Gemini ve Claude ile daha hızlı çalışın, daha profesyonel görünün, daha çok iş üretin.
Gayrimenkul Danışmanları İçin Satış Kapama Becerileri
Etik ve Uygulamalı Kapama Rehberi